20、出手拿下电商项目（1/ 2）

在去克特集团的路上，欧阳樱梓在路上问莒句，老大，这次是跟老苏总洽谈，你怎么没有准备个计划书或者PPT什么的？

莒句说，这要看人而定，做销售呢，主要是看人下菜。小苏总整天抱着电脑，这种人就喜欢看这些大公司格式化的东西。而对于老苏总来说，他是白手起家的那种实干家，最不喜欢别人当面背书式照本宣科，他这种客户更喜欢看别人胸有成竹的那个调调。这也是为什么老苏总对电商这样的新事物不感冒的原因。

杨霞问，老大，那现在电商还好做吗？

莒句看着他，没有立即回答。

杨霞以为自己又说错话了，唯唯诺诺的问欧阳樱梓说，樱梓姐，我是不是又说错话了？

莒句觉得这孩子简直没救了，用手对着他点了点。

欧阳樱梓笑着安慰杨霞说，姑娘不怕啊，我本来也想问这个问题来着。

莒句被他气得，觉得好笑，就说，她啥时候成了你姐了啊？她还没你大呢。

欧阳樱梓朝着杨霞眨巴眨巴眼睛，对莒句说，有才为大，所以，他自然叫我姐咯。赶紧滴，老大，现在电商还好做吗？其实，这个问题本身也是老苏总要问的问题。

莒句说，你们听好了啊。电商呢，是未来商业发展的必须的，也是必然的路。如果这个问题在十年前问，那个时候，可能还是会有人告诉你电商不好做。但是，对于现在来说，无论电商好做，还是不好做，你都得去做。不但要去做，还要必须要学会做好电商。因为，如果你拒绝做电商，或者做不好电商，你都一定会被趋势淘汰掉。所以说，无论电商好做，还是不好做，你都已经无法选择了。你只能去想尽方法的做好电商，而且必须做好。如果你不想被淘汰的话。

哦，欧阳樱梓若有所悟，然后翘起大拇指点赞，老大，厉害！

接着对杨霞说，姑娘，给你一个露脸的机会，等会儿，如果老苏总问起这个问题来，你就照着老大说的这个，重复一遍，保证让老苏总对你刮目相看。

杨霞挠挠头，困难的说，我背不下来。

切~欧阳樱梓对莒句说，老大，你说的没错，这孩子真的没救了。

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见到苏总坐下来，果然苏总就单刀直入，先问了这个问题。

苏总问，你们说说，现在电商还好做吗？

莒句看了看杨霞，杨霞紧张的看了看莒句，看着莒句瞪着自己，赶紧转头求救的似的看了看欧阳樱梓。

欧阳樱梓站起来，胸有成竹的向苏总介绍说：

对于现在的商业，电商是未来商业必须发展的路，也是必然的路。如果再往十几年前，也就是电商的元年的时候，人们一定会说电商不好做；那么，如果在十年前，也就是电商发展最红火的时候问这个问题，也一定会有人告诉你电商不好做。

但是，现在来说，无论电商好做，还是不好做，你都已经无法选择的必须去做。不但要去做，还要必须要做好。如果不会做，或者你觉得自己做不好，那你就想办法去学会做。如果你拒绝做电商，或者做不好电商，那么，你都一定会被市场发展趋势淘汰掉。

所以说，在今天，无论电商好做，还是不好做，你都已经没法选择了。你只能去想尽方法的做好电商，而且必须做好。如果你做不好，你就一定会被淘汰。

欧阳樱梓说完对着苏总笑了笑，问，苏总，这个回答您满意吗？

苏总认可的为欧阳樱梓鼓掌，称赞道，嗯，果然是年轻有为啊。

接着苏总又问，那么按照你们的说法，电商思维或者说电商的商业模式跟传统线下商业模式有什么区别吗？

莒句站起来向苏总点头示意，说，苏总您问的这问题好。

接着他介绍说，无论叫电商思维也好，还是叫电商模式也罢，本质上电商也只是一种商业实现的方法。所以说，从严格意义上来说，这两者之间并没有本质的区别。

但是，他一边审视着苏总的表情一边控制着讲话的语调和节奏，想让苏总尽量能听的舒服一点。

但是，电商的具体表现方式或者实现方式是跟传统线下有很大的区别，甚至是天翻地覆的差异。

具体来说，主要表现在三个方面：

第一，电商从来就没有区域和地域的概念，甚至电商连国界的概念都没有。

我们举一个例子，苏州的肯德基汉堡包假设是10元一个，那么上海的肯德基汉堡包是9元一个，而广州相同的汉堡包是8元，甚至是7元一个。那么，作为一个消费者，能会因为差价一两块钱而选择去上海或者广州吃汉堡包吗？

不会，肯定不会。因为差价还不够路费的，更不够时间成本的。所以，这个就证明了传统线下的生意是有地域范围的概念。

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